微信朋友圈营销如何步步为营?

　　1、认真听客户说

　　不要一上来就急着向客户推销你的产品，先听客户说，让客户感受到你对他的关心与尊重。在这一过程中，要适当引导客户，不要让客户把话题扯得太远。通过听客户说，我们可以了解客户需求，抓住客户的痛点，后续谈判才好对症下药。

　　对于微信朋友圈而言，大多是自己熟悉的亲人朋友同事，平时接触的比较多，了解的也多，实行起来会更轻松。

　　所有人在陷入别人的思维模式时，是掌握不了节奏的，会很被动。这时候就需要推广者思路清晰，主动出击，提出疑问，让对方进入自己的思维模式，以便更好地成交。不管在朋友圈分销还是卖产品，你必须让对方跟着你的思路走，而不是你跟着对方的思路走。

　　所以前期在听客户说的时候，不但要明确自己的目的，还要收集客户的想法和资料，为后期的精准提问做基础。当然，在与客户聊天的过程中，会遇到各种各样的问题，始终不变的是，站在客户的角度，为他思考。换位思考是非常重要且有效的。你要知道客户现在想什么、他想要去解决什么，那样你才能够更好地与他交流沟通。

　　2、确认客户需求

　　听客户说完后，你已经知道客户的疑虑以及问题所在，现在就需要将这些问题总结起来，提炼出客户最真实的需求和痛点。有时客户会制造假需求，这时你需要确认客户心中最真实的需求。你可以反复询问一个问题，当多次询问，对方回答仍然很肯定时，那么这个需求基本上是对方心中真实的需求。相反，如果回答犹豫，或者前后不统一，那么这个需求一般为虚假需求，我们需要从其他方面与他沟通，找到他真正的需求在哪里。

　　3、提出解决方案

　　找到客户最真切的需求，这时就要对症下药，提出对应的解决方案了。

　　比如，有的客户希望提升自己的推广能力，那么你可以告诉他，你们团队或者你们的产品本身在推广方面就有优势，并说明优势是什么。就像微分销本身在推广上就带优势;有的客户希望提高自己的专业知识，你可以告诉他，你们公司有专业的微分销知识培训课程;有的客户销售数据比较混乱，很难统计，你可以告诉他，每个微分销商家都有自己的后台，不管是商品信息、销售数据还是分销商数据，都一目了然，方便统一管理。等等。