网络营销失败和不理想的原因有许多,有宏观的,有微观的,但是从具体操作层面来说,原因主要有以下几点:
1.营销方法太单一
现在的企业做网络营销,大部分只用了三招:第一招叫百度竞价,这是花钱在搜索引擎上买排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎优化),这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名;第三招叫牛皮癣广告,现在我们的生活几乎被广告包围了,走到哪儿都能看到广告,尤其是那些牛皮癣小广告,无处不在。而很多企业在网络上做推广,依然延续了这种思路:在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博发、通过微信发,等等。
只用这三招的结果就是,大家都在同一渠道竞价,当然感觉竞争激烈,效果不好。比如说,全国只有100家生产面包的企业,竞争激烈不激烈?答案是肯定的,全国的面包企业何止千家、万家!
很多企业都知道,产品有差异化,才有竞争力。其实何止是产品要有差异化,营销方法和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做SEO,那当然不好做,因为百度结果页一页只显示10个结果。如果有20家企业去优化同一个关键词,就会显得竞争很激烈;如果有100家企业优化同一个词,那就会相当激烈;如果有200家企业优化同一个词,那叫惨烈;如果有500家优化同一个词,那就是惨不忍睹了。
然而其实网络营销不只这三种方法。
现在的营销方法有很多,比如内容营销、微博营销、电话营销、互动营销、视觉营销、饥饿营销、电视营销、口碑营销等,这些营销方法你都利用起来了吗?
2.营销方法不对
即使你只用上述三种营销方法,如果用好了也是有效果的。但问题是很多企业没有掌握这些方法的正确用法,就拿这三种方法中难度最低的发广告来说,大家都知道,牛皮癣广告,效果有限,但是如果垃圾小广告操作得当,也非常有效果,那么发广告的关键点是什么呢?
答案就是量要大,不管是何种形式的推广,都会有效果,无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差,但是如果量足够大,就会弥补质的不足。
3.盲目跟风被忽悠
为什么现在的企业使用的方法这么单一,而且使用还不得当呢?因为大部分企业都很迷茫,不知道网络营销应该如何入手,应该选择什么样的方法,结果就是盲目跟风随大流,人云亦云。
比如几年前微博营销火的时候,很多公司都开始一头扎进微博营销当中,然而很多公司并不明白自己为什么要做微博营销,很多人都只是看见别人通过微博营销火了,自己就急急忙忙,没有任何准备的扎进了泳池中,也不管自己会不会游泳。微信营销火了时,同样如此,许多企业都开通了微信公众号,都去尝试做微信营销。但是仔细看一看、想一想,那些做了微博营销、微信营销的企业,真正赚到钱的有多少?
当然不是说微信营销或者微博营销不好,相反,社交化营销能够给企业带来相当不错的效果,但是不是每个企业都适合,你需要找到自己企业的长处和特色,通过微信或者微博这个窗口展现给大家,而且要做的有意思。
而且在这个过程中,还有一些人浑水摸鱼,为了赚钱去忽悠企业比如个别做APP开发的公司,不管那些传统企业适合不适合,都一味地忽悠他们开发APP,而且夸大其词,让这些企业以为做移动互联网就要开发APP,而且开发了APP就能赚大钱。让企业损失了钱不说,还让企业浪费了宝贵的时间和精力,甚至让企业在决策上走入误区。
4.过于急功近利
也有的企业在节奏上把握得不错,但是却对互联网认识不清,以为互联网是灵丹妙药,产生急功近利的心里,定下一个不靠谱的指标。
比如一个企业想通过互联网开展业务,目标定挺高,要求也挺高,结果最后一说预算,每个月200。这个根本不可能,不是说网络营销比传统营销成本低,任何营销都可以用免费来实现,要知道天下没有免费的午餐。
这个世界上总有些异想天开的人,以为注册个新品牌(也可能是已有的不知名产品),随便招个网络营销高手,再随便给一点钱,就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做,人家凭什么给你打工?你的价值在哪里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己,然后和自己分利润的老板?如果真有这样的人,要么是骗子,要么是傻子,要么就是受虐狂,当然,也可能是暗恋你。
5.没有系统和体系
最后一个原因是没有系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面,比如有的人以为SEO是网络营销的全部,有的人以为建个网站就叫网络营销,有的人以为网络营销就是发贴子,还有很多人把网络营销归到了技术工种,这都是错误的理解。
虽然大家戏称搞互联网的是IT民工,但是做的事绝不像搬砖头那样简单。如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工,将它想象成了一个没有什么技术含量的工作,那等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中,已经失去了先机。