2020年年初的肺炎疫情让全国经济遭受了重创，全国紧急水平倒退，各行各业焦头烂额，服装店也不例外。实体店面集体关门，线下无流量，直播卖货成了服装店救命药，通过线上直播卖货的形式稳定企业经济体系，坚强度过疫情的困难时期。现在国内疫情基本控制，实体流量缓慢回归，线上直播也渐渐趋于稳定，商家将有更多的时间去优化直播效果提高直播销量，今天小编就来和大家聊一聊运用好服装店话术，提高直播带货销售量!
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主播是一个直播间的中流砥柱，产品的使用方法、优势等等都是通过主播的展示及描述推荐给观众的，而只有成功种草，观众才会有购买的想法，所以直播过程中如何说好话、说对话对于主播来说是一项很重要的职业能力。
一、有来有往
直播不是一个人的独唱，主播需要与观众建立基本沟通情景。
在直播开始阶段，直播间人数较少时，主播可以与观众进行互动，聊聊大家都在哪，都在做什么或者是进行一些小型的抽奖活动，提前预热直播间氛围，调动观众观看情绪。例如：直播间的小伙伴们都来自哪里呢?以此来展开一些话题进行交流。
在直播过程中也要关注直播评论区的观众是否有疑问，或者说高频次出现的问题进行详细的解答，帮助观众解决疑惑，同时也会让观众觉得自己被重视从而留在了直播间。
二、讲故事
主播讲话的语调决定了这场直播的整体氛围基调，生硬没有起伏的介绍产品、回答客户问题，只会让这个直播间流量逐步归零。主播可以像讲故事一样用富有感情的音调进行产品宣传，不要只限于直播文案的内容，可以适时的加入一些与主播自己切身相关的真实事迹进行表述，让正常直播更具有真实性，渲染能力更强，观众接受能力也会增加。这类直播可以关注三个点：①细节描述(更真实)②描述意义(与产品有关联，观众有听的价值)③起伏(平淡的事件没人爱听)④加入感情。
三、直播基本话术
前两点讲述的都是直播中主播整体需要注意的沟通方式。下面简单列举每场直播中必说的几种对话：
①直播间有观众进来的时候，要给予一定的欢迎，让观众有被重视的感觉，从而愿意在该直播间停留一段时间，为主播自己争取推荐时间。
②直播间是需要关注度的，主播适当的通过福利吸引观众关注直播间或者微信公众号，为商家提高存量。
③追单的的时候，话术引导很重要，很多观众都会犹豫是否购买，这时主播需要用一些限定词进行催促，例如：“时间有限”、“库存有限”、“只有这次是最低价”、“最后三分钟”等等，提高顾客的下单速度，完成直播目标。
服装店主播要想提高销售时的语言能力，就需要了解并坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地模仿、不停地创新。主播的职业能力培养没有捷径可走，谁对自己的要求更高谁就更容易成功，直播带货的销售量也会给努力的主播一个完美的答复!
分销商的模式已是多数平台的惯用模式了，公司、品牌、企业若是想要做直播，就需要鼓动代理将直播分享至用户群或下级代理商进行分销，同时观众在观看直播下单之后分享者即可获得单笔佣金。
任何的品牌商家可能都会对小程序直播有所认识，也曾经看到一些成功营销的案例。但是毕竟品牌商家是要赚钱，因此不会关注这个功能有多么有名，都很重视它能否带给自己真实的客户。
微信是在2011年推出，现今已经完全融入了人们的工作和生活中。作为一款全民社交软件，如今的日活用户达到12亿之多，在庞大的流量数据加持下，越来越多的人开始看好微信整个生态，近几年直播特别火，新时代衍生了直播行业这个新市场，不少明星网红达人都开始转型做起了直播，也相继推出了直播的功能。对于想要发展线上业务的企业来说，微信直播成为了一个很好的平台。那么如何在微信上进行直播呢？这里给大家介绍两种方法。
2021年，直播行业已经从星星之火，变成了燎原之势，成千上万的人参加到了直播的队伍中。有主打专业知识的，有主打爱好的，还要依靠颜值的。多数人放弃的很快，少数人在挣扎，极少数人的确靠着直播行业获得了不错的收益。
很多线下零售商家都在抱怨着客户流量少，商品卖不动，生意不好干。尤其是面临线上电商+线下同行的打压，更是让很多线下商家因此不知所措。寻求新路是势在必行的，直播带货这一新营销方式摆在眼前，很多商家尤为关注。
李佳琦借助直播带货成功销售口红，短短两个小时创造的订单甚至要比实体店一年的订单量还多。如此神奇的销售案例并不是天方夜谭，直播带货逐渐走向风口。疫情背景下，微信推出小程序直播，商家怎样玩转小程序直播，促进高频变现?
