4G网络的全面覆盖，5G时代的来临，单一的线上销售已不能满足广大消费者，近两年直播卖货渐渐普及，李佳琦和薇娅的成功让众多商家跃跃欲试。启博公司为广大的实体商家提供了实体门店+线上销售相结合的商城平台，为商家提供更多的机会面向更多的人。今天小编就和大家来聊一聊直播说话技巧如何练习，玩转服装直播间。

图片来源：摄图网

　　练习直播说话的目的是什么?是为了在镜头前更好的表达自己，是为了和陌生人快速搭建关系，建立良好的沟通环境，让顾客始终处于愉悦的心情中，达到成交的目的。而怎样才能说好话呢，小编整理了以下几点：

　　1、会说话

　　在直播间里要怎样说话呢?站在直播间的镜头一定要自信，语气一定要充满活力带动直播间的氛围，如果不自信，可以在镜子前多加练习，表情管理很重要。多看一些服饰类的直播增加经验，做一些框架类的总结用以提升自己。可以多积累一些对话经验，使你在镜头前的对话更有交流感和亲切感。

　　2、说话没有停顿

　　很多刚开始做直播的新人都会在直播时出现“嗯”、“哦”、“啊”等字词来暴露自己当前处于一个词穷的状态，而怎样加强自己直播说话时没有停顿呢?我们在平常说话时就可以积累使用多类词语，平常积累多了，直播时就会更有经验。或者我们可以在直播时说话语速尽量放慢，给观众一个接受主播语句的缓冲时间，也为主播自己下一句话留有反应时间。同时在推荐产品时，一定要保证逻辑感，从为什么推荐商品，到描述商品特点，随后进行总结性收尾，并引导客户进行购买。整场直播下来都保持连贯性。

　　3、说有意义的话

　　光简单的说话不停顿时没有意义的，主播说话一定要富有感染力，同时语句用词也要有一定的吸引力。让进来直播间的观众听见后有留下来再听听的欲望，而不是串个场转身离开。在直播开始前可以预备几个问题来让观众进行思考，比如一些服饰常见问题：毛衣起球、穿搭百分百回头率、适合的服装如何选择等。观众听到这些问题，自然会有留下来等待主播的回答来解决疑惑的想法。

　　4、关注评论

　　直播间并单单是一个人的独场秀，它需要和众多在线观众进行有力的互动。主播应该实时关注直播评论与观众进行交流，但有时观众的问题可能会有些尖锐，这时就需要主播的话术进行回答了。以下简单示例两个直播间常见小问题：

　　问题一：主播怎么不回答我的问题?看不见吗?

　　分析：这个时候最主要的是安抚观众的情绪，给予一定的重视程度，否则可能永久性的失去这个粉丝。

　　问题二：主播的身高/体重是多少?

　　分析：不要认为观众可能是对主播感兴趣，可能仅仅是看上了主播身上的衣服，想要同款，主播耐心报出尺码即可。

　　当然，主播不能太过于依赖与评论区的观众互动，场控能力一定要把握。否则只会被观众带偏。主播说话也不要过于生硬，给人一种不好相处的错觉。

　　以上就是有关于服装直播间话术运用的四个小点，希望有给大家带来帮助。直播间内处处充满学问，小编也会努力学习，将更好的内容推给大家。敬请期待。