【微分销导读】双11在即，电商市场也开始热闹起来了，与往常相比，这次多了一个角色——微商，不同的是，大家也从未将这个晋级者当作对手来看。被边缘化的微商加入了这股浪潮之中，各种“砍价”、“秒杀”、“限时购”等促销手法玩得不亦乐乎。三年微商PK十年电商，乐观者认为这是一场持久的军事竟备赛，悲观者认为这是一场一开始就注定以悲剧收场的滑稽游戏。对此，笔者到有一些不同的看法，微商进军“双十一”，是以卵击石同时也是潜龙在渊。

　　为什么是以卵击石?

　　众所周知，光是淘宝，论品类的话就有近百来种，SKU更是达到了数十亿级的量别，加上京东、唯品会、聚美优品、当当、苏宁等各大电商平台，微商那点量如九牛一毛。一个平台要想扩大，必须规模化、产业化经营。除了SKU上，在“现金流、物流、资金流”上，微商几乎都没有自己的独特优势。

　　其次，微商缺乏可沉淀的品牌

　　虽然淘宝日益受到商家用户们的诟病，但是在10年的黄金时代依旧造就了“韩都衣舍、阿芙精油、七格格”等个性十足的时尚品牌，纵观微商，似乎除了化妆品、美妆之外，其它的好像无人问津，也看不到什么起色。这使得后入者大失所望，一些早期的功利主义者将微商等同于一锤子买卖，导致微商的名头越做越烂。

　　第三，扭曲的舆论市场，让微商成为众矢之的

　　微商自被央视“点名”近似“传销”后，各种负面的评论和报道接踵而来，“女性轻信微商，整容变毁容”，“月入百万”各种耸人惊闻，吸睛的标题让人目不暇接，很快这种负面情绪就在朋友圈不断蔓延，微商成为风口浪尖上人人喊打的“过街老鼠”。

　　说微商的野火很大程度上是被媒体扑灭的一点也不为过，时而颂扬，时而唱衰。在经济下滑，“黑色风暴”来临的五月，微商经历了前所未有的“滑铁卢”，业绩下滑，团队分裂，产品滞后，逐渐地被主流媒体所抛弃。

　　尽管如此，微商依然有它的优势，有它发展的根基。微商潜龙在渊的势态依然存在。

　　未来，“双十一”不再是巨头们的独角戏

　　随着渠道的多元化、垂直购物APP的兴起，跨境电商、社交电商、导购电商已经成为移动电商里不可忽视的一股力量，巨头的“排他”、“垄断”的做法很快将会失效。

　　在以流量为王的1.0电商时代，日益高涨的入驻成本、广告成本、营销成本成为商家们的沉重包袱。那些赚钱的商家几乎都固层化了，聚集在金字塔的顶层，塔底的商家几乎都成了陪衬。

　　随着“去中心化”，垂直APP，“小而美”等购物平台的出现，以及他们在社交媒体上圈子里建立起的口碑，巨头们的“流量蓄池”会不断被分化，被稀释。越来越多的商家们会选择更利于自己产品销售的专业精准平台，而用户则会更愿意将时间精力花在这些“小众”的平台上。在这方面，微商表现出了它的盎然生机。

　　微商成为移动电商的新势能

　　如果说“双十一”的天猫、京东是广撒网捕鱼的话，那么微商就是占山为王，在垂直细分市场巩固自己的地盘。单品爆款、社交裂变、红包营销、分享推荐、分销分佣等一系列新的玩法会率先在微商领域爆发，成为移动电商不可忽略的一股力量。

　　随着平台微商向社交电商过度，越来越多的后继者选择从货源好、产品性价比高的垂直细分领域入手，抢食由淘宝、京东主宰的市场大蛋糕。

　　社交电商将倒逼主流电商平台变革

　　经过朋友圈的洗礼和市场的自我调控，微商走向社交电商的趋势已成从业者的共识。这一典型的标志性事件为，几天前由汪涵代言的，出现在朋友圈中首支关于“双十一”的萌店广告，从平台微商转型到移动社交电商的萌店扬言投入3亿来打响这场攻坚战，算是社交电商正式向传统电商交锋的预告，从侧面看，这或许昭示着变革来临的前兆。

　　在封闭的主流电商生态系统里，获取流量和营销的成本越来越高，QQ和微信成为最大的“流量池”，而它们又在电商上表现平平，迫使主流电商将注入更多的社交功能。

　　微商进军“双十一”即是市场多元化的表现，也是微商靠近主流电商的象征。至于会不会如吴晓波所言，是“双十一”的最后一战，还得看中国电商市场的最后走向。