2020年以来，直播逐渐进入到美业。从新鲜事物，到基础配置，美业对直播的认知和实践，都在进步。
直播方式大致有三种：
（1）请别人在别人的直播间播；
（2）请别人在自己的直播间播；
（3）自己人在自己的直播间播。
目前，越来越多美业店，尤其是连锁店，更偏向选择第三种方式，即直播最终还得自己主导。
国货美妆护肤品牌“柔曼柔兰”合作启博，迅速完成品牌自播+私域布局，找到新的增长希望。
目前直播所拉动的业绩占到品牌微商城整体GMV的35%以上，成为品牌私域引流的重要抓手。
7天私域直播带来的业绩也十分亮眼：
启宝对柔曼柔兰的私域直播打法做了详细拆解，一起来看一下吧～
一、品牌调研
1）品牌背景
“柔曼柔兰”是雅梦生物科技有限公司旗下的高端科技护肤品牌，秉承“让中国女性由内而外，散发迷人、自信且健康的美”的愿景为用户提供优质的产品和服务。在2021年初雅梦共享科技美学馆的门店就已经突破1300家，遍布全国多个省会城市。
基于深厚的线下门店基础以及美妆消费者对熟人推荐的高度青睐，柔曼柔兰从2019年合作启博借助微信微商城开展私域布局。微商城成为了柔曼柔兰销售的“主战场”，开始积极试水私域直播，
2）行业背景
我国美妆护肤市场处于快速增长阶段。根据欧睿数据，2020年市场规模达2604亿元，预计2024年将达到4402亿元，2021-2024年复合增速12%。
中高端美妆护肤市场占比越来越大，这个市场形势对林清轩这样的本地高端护肤品牌十分有利。
中国美妆护肤市场规模&结构
数据来源：欧睿、艾瑞咨询、中商产业研究院等
3）用户画像
我国美妆护肤品消费主力人群年龄层集中在25-40岁，预计到2024年，30-40岁年龄层人群需求将最大。
柔曼柔兰主打抗衰、油肌、干皮、敏感肌等产品，为消费者提供安全有效的护肤解决方案，带去更温和的问题肌治愈产品，可以有效修复皮肤屏障，适合有修护需求的人群。产品适用于20—40岁人群的日常护肤保养，尤其在30到40岁之间接受度最高。
柔曼柔兰品牌的核心用户群体、美妆护肤行业消费者变化趋势、以及目前私域直播的用户群体，三者匹配度较高，成为柔曼柔兰私域发展的加速器。
二、微商城直播5大策略拆解
1）引流布局：微信域多触点导流直播间，形成流量蓄水
柔曼柔兰选择的是启博的微商城直播系统-拍对直播，无缝内嵌于柔曼柔兰微商城内，商品、会员、订单数据互通，从直播到销售的整个环节，都是在自己的私域流量池完成，减少不必要的用户流失，从而提高私域的成交转化。
柔曼柔兰侧重将微信域内公众号、朋友圈、微商城多渠道布局引流入口，在开播前、直播过程中持续为拍对直播导流。
2）直播间布局：超长日播实现流量扩容，场景复现营造代入感
「雅梦商城」拍对直播账号连续7天每天晚上8点开始，坚持4-5个小时不间断直播。
以启宝观看的柔曼柔兰拍对直播间回放为例，柔曼柔兰针对新粉和老粉群体分别采用不同的运营策略：针对新客，利用“转发直播间领眼影 设置78元引流品”迅速拉动首单转化。
柔曼柔兰直播间还定期有抽奖环节，奖品选择的是在售柔曼定制周边、热卖正装，在满足用户的获得感同时也让用户体验了产品，为后面的复购打下基础。
柔曼柔兰直播间的美妆大牌爆品对于用户有着天然的吸引力，在商品力的基础上柔曼柔兰直播间粉丝还能享受到秒杀特惠价。这无疑更加刺激用户来直播间“褥羊毛”，并利用用户“占便宜”的心理让其养成蹲直播的习惯。
3）专业知识分享 提升留存转化
在柔曼柔兰微商城内，除了看到他们做了私域直播的动作外，柔曼柔兰的数字化转型已经有了一定规模，目前能做到全业务的覆盖，包括商品、加盟商、会员、门店、订单、活动、库存和佣金等八大业务。
售前，利用大数据对顾客行为进行分析并给顾客打上标签，通过朋友圈、公众号等增强企业的触达能力；
售中，借助直观的数据判断销售矩阵是否吸客，对不同渠道进行精细化运营，对资源和内容进行推广发布并及时反馈；
售后，提升服务能力，分析服务评价等，完成对渠道的流量来源、流量质量等的分析。
据了解，柔曼柔兰已经孵化了一批加盟商拥有了自己的线下门店和会员，积累了大量的顾客资源。
此外，柔曼柔兰微商城“居家护肤、专业护理、百科问答”模块，赋能消费者和加盟商，打造专业导购的同时又为顾客省去了跳转到内容的几个步骤，能够更加深度地打通人、货、场。
时下有很多经营者在营销模式上选择了分销，因为该种分销模式自有的裂变方式更加科学，吸引客户转化分销商都相当靠谱。但这些资源商家共有的时候，该怎么去竞争呢?这才是商家势必要研究的课题。
可能有很多朋友对于微信分销过程中遇到的一些问题，产生了疑惑和束手无策的感觉。为什么我们的项目以及我们的分销商们会出现销售疲软、对接不到新型用户的状况出现?在这种时候，我们应当从我们自身做的微信分销项目的本质出发，深挖其存在的问题：
目前市场经济发展速度更快了，各行各业的饱和度开始提高后，客户在选择时就会有更大的余地，因此这就代表着大家的竞争也会变得更更剧烈，若是想可以在这白热化的竞争状态下崭露头角，能够得到越来越多客户的关注，能够稳定住老客户及新客户，大家能够通过会员营销的方式来争取客户量，的确能够为大家带来越来越多的优势结果。
相对于传统的营销方式，社交电商这类新营销方式往往有着更多的优势，很多商家都比较倾向于新的营销方式。然而真正运营社交电商的时候，很多商家不能搞定客户和业绩，因此都很郁闷。
现如今互联网家居商城已经成为很多传统线下门店卖家的另一个转型的优质选择，那么我们想要通过互联网营销来提高我们的家居店销量应当采取哪些措施呢?我们今天不妨从几个方面来共同观察!
健康产业不断增长的市场需求，众多企业开始瞄准健康产业领域。依托黄金搭档强大的品牌信用背书，巨人集团重磅打造“肠道健康革命性产品”——黄金搭档疏果饮品，经过多次考察，最终选择启博微分销作为其发展线上销售的主要渠道。
