【微分销导读】微商的成交靠的是情感营销,微商就是不断的打动客户,黏住客户,促进成交量。360shop小编今天要说的和微商的情感营销很相关,那就是病毒式营销。
一、什么是病毒式营销?
病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,由于他的原理跟病毒的传播类试,经济学上称之为病毒试营销,是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。
病毒营销是社会人际网络,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。
二、病毒式营销的特性:
1、是提供有价值的内容,这是病毒式营销的最基本前提;
2、是要有适宜的传播途径,可以非常便捷地自动传播,象电子书等就是非常好的载体,可以吸引网民大量下载和传播。
3、是可以巧妙地调动公众的积极性,比如象时代营销网的电子书,对很多下载网站来说都是非常好的内容,自然可以大量吸引各种网站作为资源来提供下载,这样才能形成病毒式传播的要素。 病毒性营销作为一种较好的网站推广方式,目前已被大家逐步接受和认可,但要良好地执行,还需要非常巧妙的策划和构思。
三、病毒式营销的特点:
1、有吸引力的话题
既然是“病毒性”营销,那么首先就必须要有一个“病毒”来传播。制造一个话题作为病毒看起来很简单,似乎只要是人们感兴趣的话题,就可以随意发挥。但其实不然,如果你的产品信息是赤裸裸的广告,用户不仅不会自愿传播,而且心生厌恶与反感。而微信红包则顺应了中国人新年讨采头、交朋友、交好运的心理诉求,增强了互动性、娱乐性、交际性,从而突破了消费者的戒备心理,自觉自愿、乐此不彼地参与其中,促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。
2、几何倍数的传播速度
一直以来,大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播,实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒营销是自发的、扩张性的、发散性的、弥漫性的信息推广,是通过人际传播和群体传播的渠道,品牌信息被消费者传递给与自己相关或某种联系的人。例如当目标受众读到一则有趣的flash,他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事,无数个参与的“转发大军”在无数个群、圈子、论坛、微博上扩散,就构成了成几何倍数传播的主力。
3、高效率的接收
大众媒体投放广告难以克服信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重等缺陷。而对于那些有趣的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,这些“病毒”有利、有趣、有理、有情、有料,在接受过程中自然会有积极的心态;而且,接收渠道也比较私人化,如微信、微博、QQ群、电子邮件、封闭论坛等,使得病毒营销克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。
四、常见的病毒式营销方法
1、免费的服务
一些大型的网站或公司会提供免费的二机域名,免费空间,免费程序接口,免费计数器等资源,这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍,也还可以是广告。特别是现在推出的窄告,很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的,对用户有着很大的吸引力,另外,当用户自己在使用并对外宣传的时候,就也为提供该服务的公司做了免费宣传。
2、便名服务
便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力,比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询,如:公交查询,电话查询,手机归属地查询,天气查询等,把这些实用的查询集中到一起,能给用户提供极大的便利,会得到用户很好的口碑,也就能很快的在网名中推广开来。
3、节日祝福
每当到节日时,可以通过QQ,MSM,E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福,后面跟上网页地址或精美图片,由于节日里,大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友,一个病毒连就这样形成了。
4、精美网页或笑话
娱乐是人生活的追求,不管谁定下什么目标,但最终是为了生活、娱乐,做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友,朋友一定回很高兴很会很快的发送给他的好朋友。
五、做病毒式营销需要注意什么?
1、不要直接发纯商业广告
2、产品要实用
3、不要欺骗用户
4、做好人工服务