【微分销导读】近日，微商虽不被微商看好，但是很多巨型知名品牌进驻微商，加上平台微商纷纷冲击IPO等事件中可以看出，今年下半年以代理囤货制为核心、中小微商为主体组成的旧世界，特别是比例最为庞大的中、小微商群体正在被集体分裂。

　　一、社会化分销正在慢慢分化微商行业

　　不可否认，现在一大批电商与线下巨型知名品牌，如云南白药(不到一个月做了2000万业绩)、海尔、波司登、国美电器、修正药业、阿芙精油等，在“代理囤货制”日渐式微、微商品牌急速下滑的情况下，其实蓄谋已久，但假装姗姗来迟。这些品牌一般基于品牌的服务号后台，采用一级或二级乃至三级分销模式，在现有粉丝中招募分销商。他们进来玩微商并非单纯为“卖货”，对于这些手持固定广告支出预算的知名品牌，微商的最大价值在于——把朋友圈变成品牌宣传阵地。因为以前每年扔在传统媒体上的推广费，因为昏庸无能大部分都打了水漂。而微分销在卖货途中既能给品牌做广告，顺带做点业绩;还能省去传统生意里导购的人员工资，可谓一箭三雕。

　　以前知名品牌不玩微商大概有三个原因：1、原有的产品线、价格体系与传统渠道相掣肘;2、微商体量和从业人口无法统计，行业前景不明朗;3、旧世界的代理囤货制让微商行业饱受争议，无辜背负微传销骂名，对于这些靠口碑做起来，时刻需要装B的知名品牌有一定风险。由于各种原因，他们不敢进来，所以前面我说“其实蓄谋已久，但假装姗姗来迟。”

　　现在微商品牌溃不成军，团队土崩瓦解，下面的大小微商们急需赚钱机会，所以很多道貌岸然的巨型知名品牌恰到好处的冲进来收拾残局，疯狂收割中、小微商。不可否认，越来越多知名品牌的进驻，的确为举步维艰的中小微商群体提供了不错的赚钱机会，例如以后你再也不用囤货，也不需要什么狗屁销售技巧，只需申请一百个知名品牌的微分销商资格即可，涵盖吃、喝、玩、乐、住、用、行，你自己买有折扣，推荐朋友买也有折扣，赚钱不在话下;但同时，随着巨型知名品牌的纷纷“乱入”，以零售为主的“社会化分销”很可能取代“代理囤货制”变成微商行业的主流分销形态。旧世界的所谓大团队也会被无数知名品牌的社会化分销矩阵分化、消灭，微商行业从有组织无纪律的松散结构彻底变成无组织有纪律的网状结构。

　　现在，巨型知名品牌们正积极活动、开疆拓土，相信很快，微商团队很可能被“社会化分销”洗劫收割，这是打破旧世界格局的第一股力量。

　　二、各种商业模式也会冲击、收割中小微商

　　在连狗都知道，今年微商行业不太景气。但问题是很多微商前两年赚钱太容易，在如今市场低迷的情况下，大部分微商选择脱离团队，拿着前两年赚的钱出去找创业项目，谋求出路。很多商家意识到这是赚钱的历史性机会，于是带着电商或实体店已经成型的商业模式进入微商行业，靠贩卖所谓的“赚钱的商业模式”洗劫代理。

　　三、平台微商渐成气候，或将粉碎团队

　　平台微商的商业逻辑是这样的，他们本身没多少流量来源，但通过提供完善和系统的交易闭环来吸纳中小成长型商家入驻，在商家自有微商推广下，平台跟着提高知名度，以吸引更多微商入驻卖货和直接零售客户。

　　平台微商是带着“去中心化”的使命来到世间的，与大团队的“中心集权化”完全对立。大量平台微商抱团入侵微商行业，也能收割一部分小白微商，因为在做平台分销不用囤货，投入时间精力和人脉关系即可、基本没什么风险，这样，在团队混不起来或混不下去的微商新人，或以赚外快为目的的兼职微商，很容易被平台卷走。对于平台来说，谁能解决培训和流量问题，谁能打通与微信的交互，谁就能在平台大战中脱颖而出。