企业微信商城产品延伸发展策略
2016-11-29 18:31:32
所谓产品延伸,即客户只需支付单件产品的金额,获得的除了产品本身,还有产品说明书、产品保障、售后、安装、维修、送货、技术培训等一系列附加的价值。
进行产品延伸是为了充分整合现有资源,降低人力和管理成本,那么如何选择延伸产品?企业微信商城产品延伸发展策略有哪些?
一、根据渠道选产品。
在销售渠道上,明确所选产品是否与现有产品一样或相关联。由于渠道的多样性,如果渠道差异大,渠道资源就无法有效利用。所以企业微信商城产品延伸最好直接使用现有的渠道,例如微信商城分销渠道,线上、线下活动推广渠道,等等。
二、选择互补产品。
所谓互补产品,就是企业选择的产品不会与现有产品形成竞争,还能够与现有产品搭配销售。比如微信商城经营的是白酒,就可以选择啤酒、葡萄酒或者白酒杯、白酒包装作为互补产品。
如果是微信商城的产品代理商,选择产品延伸则是一大难题。因为现在市场杂乱,新产品又多,一旦选择不慎,就很难进行下去。
对此,有两点建议:1、不要被表面的优惠政策所打动;2、避开杂牌,选择有一定实力和一定品牌知名度的产品,这样才会有保证。
企业微信商城产品延伸发展策略,主要还是看商家能够为消费者带去多少附加价值,能以此吸引多少消费者。特别是对于中小企业来说,在品牌影响力上可能赢不过大企业,但是可以多在产品附加值上下功夫。